“城门失火，殃及池鱼”，当国家房地产调空的作用开始向下游家居产业渗透的时候，作为“世界家具商贸之都”的乐从家具也不可避免地被殃及。在乐从，虽然实力型大品牌经销商日子依然过得滋润，但很多中小型家具经销商已经感受到了市场的下滑。不管是小品牌经销商还是大品牌经销商，他们不得不共同面对的现实就是：暴风雨还没过去，2012年家具行业洗牌仍将继续。

高端品牌影响有限

作为国内最大家具商贸流通集散地，乐从家居卖场林立。其主要家具卖场都分布在325国道两边，如顺联家具城、罗浮宫家居博览中心、团亿家具城、东鸣家具城、红星美凯龙等。这里汇集了国内外不同品类、不同风格的数万个家具品牌，有着完善的家具销售、仓储、物流等配套产业，能满足各类家具上的需求。

随着乐从家具商贸的不断发展，其国际影响力与日俱增，并吸引了来自世界各地的客商。这些国外客商成了乐从家具交易的重要组成部分。因此，一些精明的高端品牌经销商就把目光瞄准了这些客户，再赚取丰厚的利润同时获得快速发展。当市场感觉到寒意的时候，他们却不降反升，红火如故。

在顺联家具城经营某欧美风格的家具品牌的杨先生告诉记者，在过去的2011年，店内销售额同比上涨了18.7％。当笔者正惊叹于淡市这样“耀眼”的成绩时，杨先生又总结了该店经营的三个特点：一是坚持走高档路线；二是产品品类齐全，库存量大，客人一般都可以买到现货；三是营销手法较为到位，客人一般也容易接受。据另一名商户透露，该家具品牌在乐从一年的销售额早已过亿。对于这些实力型的经销商而言，可以腾挪的空间较大，往往是内外兼顾，因此受国内房地产调控的影响不大。

小品牌经销商生存艰难

同样在顺联家具城，却感觉到“冰火两重天”，北区一家经营沙发、软床为主的家具店，产品主要是现代简约风格，比较受现代年轻白领青睐的，但他们负责人诉记者，他们目前的经销状况不尽如人意，与往年同期相比出现了冷清了不少，特别是外销量下滑得厉害。

随着劳动力价格，卖场租金的不断上涨，经销商成本也随之上升，已接近难以承受的极限。政府对于楼市的调控，给家具企业和经销商带来了阴影。许多经销商认为今年将成家具行业洗牌的一个重要分水岭。乐从一些实力较弱的小品牌经销商可能会挺不过去，可能面临“关店”或另谋出路的无奈选择。

产品取胜还是关键

如果说企业经营成本的上升是大势所趋，那么经销商想要在激烈的市场竞争中存活下去，在经营产品的选择上下功夫是实现脱困的不二选择。笔者在采访中，有好几家经销商都谈到这个问题时都不约而同地给出了相似的答案。经营国外某品牌的李先生的观点比较有代表性。

他指出了，乐从家具品牌混杂，客户很多关注的重点往往是产品本身。当产品的风格、款式、质量能够打动客户时，会更容易接到订单。因此，经销商尤其是小品牌经销商最需要掌握市场潮流，实力较弱的小品牌经销商，只有根据市场变化做出快速反应，及时推出受欢迎的产品，才能把握住市场机会，否则只能坐以待毙。

时至今日，乐从家具已经进入市场调整期，今年以来，新一轮的行业洗牌对于只剩其中的经销商到底有多的冲击？一名从业多年的经销商告诉记者，最快在5个月左右便能见分晓。